终生学习、持续精进 | 2023（第七届）汽车后市场新零售EMBA年度大课火爆结课!

终生学习、持续精进。

11月27日，由汽车服务世界举办，晶华GINNVA高性能汽车膜独家支持的2023（第七届）汽车后市场新零售EMBA年度大课在上海虹桥绿地铂瑞酒店火爆开课。

大课开始前，同学们便早早从全国各地纷纷赶往上海，只为奔赴这场学习之旅。汽车服务世界创始人&CEO 胡军波，对莅临现场赶来的同学们表示了由衷欢迎与感谢。

汽车服务世界创始人&CEO 胡军波

司令表示：汽服同学会目标打造汽车后市场最具价值的学习社群，目前同学已达300+，同学遍布全国各地，包含上游企业、经销企业及终端企业的创始人与高管。汽服同学会每年举办两场年度大课，多场线下游学与聚会，不定时举办线上分享与交流，是同学间相互切磋、交流与碰撞的平台。

今天大家相聚一堂，更好地连接同学情谊，相携而行，共同成长。

在如今经济低增长的时代，汽车后市场的生存法则就是剩者为王，低成本是生存的基石，ALL IN在自已的优势上，用强光照射巨人的阴影。

随后，上海晶华恒业新材料有限公司董事长鞠成浩上台进行了精彩的主题分享。

上海晶华恒业新材料有限公司董事长鞠成浩

“打造新材料行业的世界级百年品牌”是晶华的使命，全体晶华人都将为民族品牌崛起而努力。依托晶华的使命愿景，晶华的品牌战略定位就是这18个字：“品质上上，价格中上，服务至上”、“同品 同质 同价”。

三膜加轻改就是晶华未来的方向。今年二季度、三季度，晶华开始布局轻改项目，晶华体系的所有门店将联合起来成立电改联盟，为新能源改装赋能。

本次年度大课邀请了原华为财经变革项目负责人/原华为销售融资信用体系创建人&众恩咨询创始人卞志汉老师，这次大课分享的主题是《华为多元化激励：把钱分对 激活团队》。

原华为财经变革项目负责人/原华为销售融资信用体系创建人&众恩咨询创始人卞志汉

据美国哈佛大学教授威廉·詹姆士《行为管理学》研究发现：在缺乏科学、有效激励的情况下，人的潜能只能发挥出20%-30%，科学有效的激励机制能够让员工把另外70%-80%的潜能也发挥出来。

围绕此话题，卞志汉老师进行了为期两小时的干货分享，因篇幅有限，仅提炼一些干货精选：

分钱到位，管理不累，效益翻倍；

钱分不好，员工会跑，企业会倒。

★ 分钱的具体方法

1、即时激励——营造氛围，塑造行为，福利变激励

即时激励，就是对员工的行为或阶段性成果即时做出肯定的回应，重在即时马上，“激励不过夜”。

实施即时激励的关键点：

①要明确公司提倡什么、反对什么

②注重精神层面，兼顾物质层面

③要及时、简单、高效

2、短期激励（工资/补贴）——能力建在组织上、人工费用变人力资本

工资管理需解决的难题有很多，比如每个岗位应该定多少工资才合理？薪酬如何调整，为什么只能涨，不能降？新老员工工资倒挂如何处理？地区是否应该有差异？

工资管理的方法主要分为：定岗定级、以级定薪、人岗匹配以及易岗易薪。

3、中期激励（奖金）——获取分享，多劳多得

您在制定奖金方案时，是否遇到如下难点：

①公司赚的钱还没有员工奖金多
②奖金一直在增长，业务没怎么增长
③守着老业务老客户拿奖金躺赢
④老人调不动，新人活不下来
⑤新业务不赚钱，怎么发奖金
⑥技术研发等中后台部门如何发奖金

HW奖金管理的方法如下：

①基于作战单元
②基于业务场景
③基于增量绩效
④基于基准赢利

4、专项激励（奖金）——增加肥力，靶向激励

专项激励主要针对指向战略和重要任务性贡献，比如重大项目突破、新领域的突破或者重大管理改进。

具体奖励方法：

①针对重大项目突破，可根据项目过程和结果设置奖励金额；

②针对新领域的突破，可根据新业务不同设置奖励金额；

③针对重大管理改进，可根据管理改进设置奖励金额。

5、长期激励——合伙机制，持续奋斗

HW长期激励机制是兼顾历史与未来。

①基于历史贡献做追认补偿（物质/精神）

坚持HW不让雷锋吃亏的激励导向，对过去做出历史贡献但没有得到相应激励的团队和个人，给与一次性奖金补偿，进行人岗晋升和任职晋升，以及授予荣誉称号等精神激励。

②基于绩效贡献定超额配股（ESOP）

奖励配股制度是对饱和配股制度的进一步优化，使得公司经营成果的分配机制更加合理与均衡。无论是否达到饱和配股的饱和线的员工，均可以享受奖励配股，奖励配股不计入饱和配股的累计值。

③基于职位责任定饱和数量（ESOP）

饱和配股的主要目的是强化绩效结果导向，让员工关注公司长期利益并努力做贡献。股票分配根据绩效和职位贡献分配，并设定上限。

④基于持续贡献定奖金计划（TUP）

TUP计划用于牵引员工绩效持续提升，鼓励员工关注长期目标，促进骨干员工留用。

至此，本届汽服同学会EMBA年度大课圆满结课。

2023（第十四届）汽车服务世界超级大会火热进行中，本次超级大会同时获得了采埃孚售后、零公里、浦诺菲尊膜、博世车联、途虎养车、德国福斯、嘉富力、耐可力、汽配云、开思、快准车服、英冠、好美特、天猫养车、F6汽车科技、美孚1号车养护、邦邦汽服、科吉、膜小二、胜牌、龙蟠润滑油、大陆集团、固特异润滑油、尼克森、米其林汽车膜、车与家、JTC、超佩、长煜科技、巴极润滑油、德国拓弗、航天山由、英莱壳、德劲、湾流股份、格莱美、索纳克斯、传伕底盘工位、芬喜、金海高科的倾情赞助。