从4S店保安做到销冠,负债300万创业逆袭成后市场百万网红,含泪血赚6哥竟走过这么多弯路?

发表时间:2024-05-22 08:15作者:祁六金

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作者 | 祁六金

来源 | 汽车服务世界(ID:asworld168)

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提起6哥,每个人生活中或许都会遇到好几个;但在汽车后市场,被大家亲切地称为6哥的人,只有一个,那就是抖音百万大V含泪血赚·6哥。


2019年至今,6哥及其团队在抖音成功搭建了含泪血赚·6哥、6哥撩车、6哥·交个朋友等18个矩阵账户,截至目前全网粉丝数150万+。


通过破解流量密码,6哥创始的奔驰改装店666名车俱乐部,从深圳一家100平米的小店,发展成当前的1200平米(计划在年内扩张到6000平米),并陆续在上海、福州等地布局了面积千平的直营分店,3家门店年营收破亿。


2022年,秉持利他就是最大的利己的原则,6哥开设了线下短视频流量培训班,将自己在流量运营拿到大结果的方法论,传授给后市场门店,累计帮助1500+学员的门店实现了业绩增长。


流量带来了财富,也带来了争议。自开设线下培训班后,外界对于6哥割韭菜、6哥是骗子的质疑声从未间断。面对这些非议或诋毁,6哥表现得很坦然:“出来做流量,挣的钱里面有一部分就是挨骂的钱。”


知我罪我,其惟春秋,孔子用来自洽的这句话,用在6哥身上同样合适。正如他常说的那句“说我所做,做我所说”,自己认定的事情,不会因为外界的评判而产生偏移。


作为90后,从湖北黄冈一个小县城出来的6哥,从保安、销售的基层岗位,一步步爬摸滚打,从单打独斗到成立上百人的后市场服务团队,在拼搏中完成了自身阶级的跨越。


对内,他是666名车俱乐部的老板、创始人、董事长、首席流量官;对外,他是6哥、奔驰改装头部博主、后市场抖音大咖、老师......多重身份赋予了其多重责任,他的所说所做也正在影响众多后市场从业人员。


一、做过保安、干过销售,小镇青年创业做奔驰改装


6哥出身于湖北黄冈的一个小县城,是个不折不扣的小镇青年。


19岁退伍回来后,6哥没有顺应家人的期待,按部就班做一份比较安稳的工作,而是遵循内心不喜欢安稳的想法,背井离乡来到了广东,试图找一份汽车行业相关的工作。准确地说,是一份与奔驰相关的工作。


“从小就喜欢汽车,在这么多汽车品牌里面,我最喜欢的就是奔驰,所以一开始就想找一份跟奔驰相关的工作。”


2011年,彼时的6哥还是一个“三无”青年:既没有学历作为敲门砖,也没有高大上的工作履历点缀简历,更没有人脉可以让自己被引荐,奔驰4S店的高门槛将其拒之门外。


退而求其次,6哥找到广州一家三菱4S店,从保安做起,通过努力成功转到了销售岗位。


得到来之不易的工作机会,6哥分外珍惜。在其他同事到点下班的时候,6哥还在捡老销售不要的电话来打。


越努力,越幸运,在6哥身上得到充分体现。长达一年多的时间里,6哥都是店里的销冠,还曾代表公司去参加2013年三菱中国的全国销售竞赛,取得了第二名的好成绩。


凭借在三菱4S店积累的优秀销售履历,6哥终于如愿以偿,于2014年去到深圳,加入了自己最喜欢的品牌——奔驰4S店。


正如6哥在采访中反复提及的,他是一个有野心的人,当时的他只有22岁,还有无限的可能性;而深圳这座城市身上特有的开拓创新、敢闯敢试的精神也深深地影响了6哥:人生怎么能满足于只是做一个奔驰销售员呢?


于是在2016年,6哥离开4S店,正式开始了创业。


做过微商、做过行车记录仪产品,接连两次创业都是以失败告终,受挫的6哥甚至想过回老家打工。但年轻人身上特有的不服输精神,让6哥开启了第三次创业。


第三次创业是2017年左右,彼时平行进口汽车在国内的需求旺盛,但在进入国内市场之前,平行进口车必须要进行相应改装以便能够合法登记。


看准了这可能是个赚钱的好机会,6哥拍着脑袋就做了,给路虎、宝马、奔驰、保时捷等品牌的平行车进口商做车辆改装。


做了大半年的同行生意后,6哥觉得生意太杂了,根本没有优势,加上还是想做C端车主的生意,就决定砍掉其他品牌,垂直做奔驰改装赛道,2018年在深圳开设了自己的第一家门店。


(2018年,深圳666名车俱乐部100平米的小店)


这个在当时仅有100平米的门面,就是666名车俱乐部的雏形,也是6哥一步步向自己热爱的奔驰靠近的地方。


二、从不屑、到重视、再到all in


如果说热爱是6哥创业成功的一半,那么抖音流量一定是666名车俱乐部能够做大做强的关键因素。


但在成为行业知名的抖音大咖之前,6哥对抖音的态度是不屑的。


“我第一次接触到抖音是2017年,当时的抖音没有推荐机制,平台上发布的都是特效视频,美颜很夸张,跟现在完全不一样,所以那个时候我是完全不屑不Care的。”


从不屑抖音,到重视抖音视频,再到全身心all in 抖音,中间离不开两个人的影响。


第一个人是目前在抖音拥有1500万+粉丝的汽车评测自媒体人小刚学长。


2019年4月,小刚学长在合伙人的邀约下,从深圳来到虎门一起创业,以短视频创作作为技术入股门店。据了解,该门店聚焦宝马改装,通过小刚学长运营抖音账户,营业额几个月内提升了一半。


“小刚学长合伙人的店在珠三角做宝马改装,那我是在珠三角做奔驰改装,既然小刚学长可以把账号做起来,那我一定也有希望。”


看到小刚学长在抖音上拿到成绩,6哥也跃跃欲试。在新手运气的加持下,2019年9月的第一条视频,就让6哥尝到了抖音流量的甜头。


“当时就是把我那台改装过的奔驰e300随便乱拍了一条,画质都不是很清晰,我记得是投了100块钱抖加,结果爆了,一早起来有100多个人加我微信。”


拍摄抖音视频,确实给6哥的门店带来了流量与增长,但是好景不长。


“在不专业的情况下,当时我拍摄和剪辑一条视频要5、6个小时,而我既是老板,也是销售,同时还是采购、财务和库管,身兼数职之后,根本没有时间拍视频,一个月可能也就拍四条视频。每天累死累活,最后一看业绩也没有增长太多。”


一方面想全力拍抖音做网红,朝着小刚学长的方向前进;另一边又想做好奔驰改装的门店业务,正当6哥摇摆和迷茫的时刻,碰到了2020年疫情。


封锁在家的两个月,也让6哥厘清了头绪:


“对于创始人来说,精力是有限的,如果什么都想要,结果就是什么都得不到,要将自己从繁杂的琐事中解放出来,才能去做更重要的事情。”


就这样,6哥做了两个决定:


一是门店要升级,原来的门店面积太小、工位太少,无法承接线上流量带来的增量;二是组建短视频团队,全力做好流量,招聘专职主播、编导、摄影师和运营。


2020年6月,6哥破釜沉舟负债贷了300万,将原本100平米的小店扩张成1200平米的深圳666名车俱乐部旗舰店。


(扩张后的深圳666名车俱乐部)


门店逆势扩张后,线上流量的运营却没有像想象中那样顺利,按照6哥的话就是走了不少弯路。


在这不少的弯路中,既有用人不当,进了别人的套路:高薪聘请了自称为张艺谋师弟的编导,结果两三天拍不出一条视频、一毛钱都变不了现,门店也走到了“工资都要靠信用卡来发”的窘境;


也有自己不正确的思路:错误地认为老板只需要把控大的方向,将视频出镜工作让位于主播,自己退居幕后,短暂地浪费了一段打造个人IP的时间。


2020年的7-8月,是6哥和666名车俱乐部最难熬的两个月。新门店刚开业,短视频不变现,而房租水电、员工的工资,一分都不能少。

一筹莫展之际,第二位影响6哥的人出现了——一位催更的粉丝。


“那个时候我的抖音的主账号很久有大半年没更新了,有个粉丝后台私信我说,‘6哥,我很久没看到你的视频了,我是你的铁粉,你什么时候能更新?我特别喜欢看你的作品’。本来我都准备关店了,就是这个粉丝的一条信息,让我重新振作起来。”


当时“含泪血赚·6哥”账号只有1.1万粉丝量,没想到还有粉丝催更,这让6哥既感动又意外,也重新燃起了6哥做抖音的信心。


第二天,6哥辞退了编导、主播等人,只留下了摄影师,自己再次回到镜头前拍摄短视频,视频内容就是分享奔驰改装案例。


2020年9月,一条“迈巴赫S级,预算5万块,如何变成新款迈巴赫?”的视频,获得了50万的播放量,点赞数超过5000+;


连续拍了十几天后,账号开花结果,开始变现。一条“14年奔驰S500温州粉丝老改新黑武士升级案例”,播放量达到4000万,给“含泪血赚·6哥”账号带来50万的涨粉。


这条视频也让6哥和666名车俱乐部成功出圈,6哥改装奔驰很厉害的名气也在行业内散播开来,短短3个月内粉丝量增长到8万。


2021年,6哥抖音保持着两天一更的频率,粉丝量增长进入巅峰期,基本上每条视频的播放量都能达到百万量级。


门店流量也随之出现了井喷式的增长,来自全国各地的车主通过视频引流进店,深圳666俱乐部的业务量增长了十倍以上。


凭借流量的威力,666名车俱乐部起死回生。这一年,6哥还清了所有负债,也让跟着自己的员工过得越来越好。


梳理时间线会发现,2019年受到小刚学长的影响,6哥开始重视抖音,但还不够重视,对老板出镜视频也缺乏认知,因此在2019年9月到2020年1月,这近1年半的时间里,6哥的个人账号只更新了8条视频,此后断更7个月。


直到2020年9月,门店就快要活不下去了,受到粉丝催更激励后重新开始出镜,此时才是6哥真正的all in 抖音。


回过头来看,弯路或许是最世界上最好的路。负债开店的魄力值得肯定,但更让人敬佩的,或许是在经历了弯路后的置之死地而后生。


2022年,6哥继续挖掘抖音潜力,在行业内的知名度也水涨船高,据了解,666名车俱乐部近90%的流量来自线上。


2023年,为了让更多客户得到优质的服务,在对粉丝群体特征和消费力等因素进行研究后,666名车俱乐部先后在上海、福州两地布局了面积1000m²+直营门店。


截至2024年4月,全国共有3家666名车俱乐部直营门店,分别辐射华南、华中、华东三大地区市场;改装团队人员100+,累计服务超8万+奔驰和豪车车主,年营收破亿。


三、在影响,在改变,未来还想颠覆


2021年,在抖音拿到大结果后,6哥及其团队开始布局后市场短视频流量培训,实地走访了国内多家门店,研究后市场门店的难点、痛点在哪里。


通过接近一年的课程打磨,2022年9月份,6哥成功举办了第一次线下课程。首次开班,就有100个学员报名。


具体来看,6哥的短视频流量培训课程核心是三个部分:后市场门店怎么获取精准流量?流量来了之后怎么变现?如何维护好公域/私域流量?


在6哥看来,定位定生死,聚焦于一个赛道,这是活下来的关键;账号粉丝体量不代表变现量,只有做好定位,才能获取精准流量,将变现效率最大化,因此其培训课程首先就是教会门店清晰定位。


在起号确定定位后,6哥帮助学员学习短视频三步法,包括账号对标、账号内容搭建、新媒体团队搭建等多个内容,只要学员听话照做就可以业绩翻番。


在公域之外,培训课程还会教门店老板私域的打法,建立标准化SOP,手把手教老板发朋友圈。


截至2024年5月,6哥已成功举办了13场线下培训课程,帮助近1500+门店实现了业绩增长。


  (6哥短视频流量特训营)


“增长治百病,90%以上的人都是因为不增长才出来学习的。什么才能带来增长?就是流量。只有把流量做好,才能有增长的空间。”


把流量做好,说起来只是简单的五个字,但后市场老板却苦流量久矣。


“做抖音难在哪里?观察参加我培训课程的老板,其实他们有很多共性,比如自己不愿意出镜、内容依赖代运营、一个账号没做好就要做矩阵、难以坚持、觉得自己行业不赚钱等等。事实上做好抖音,我认为老板要在三个方面做好准备:认知,执行力、预算。认知决定选择,而选择大于努力。”


认知说起来是个很虚的东西,因为在获取和处理信息的过程,多数人是因为看见而相信,因此6哥的培训课程汇集了大量在抖音拿到结果的门店案例,用真实事实所带来的强说服力,鼓励更多的老板行动起来,成为因为相信而看见的少数人。


认知的另一部分,是消除门店老板自己出镜拍视频的羞耻感与拧巴感。


“老板一定要自己出镜,要打造自己的IP,冲在一线的意义是提高传播效率,实现效率最大化,这样才能整合行业供应链和资源。现在我们看到周鸿祎和雷军这样的千亿大佬都自己出镜拍视频了,那我们后市场的老板更没有必要端着。”


在认知障碍解除后,就是执行力的问题了。在这方面,6哥坚持“说我所做,做我所说”的言行,正在影响和改变着许多后市场老板。


在告别2020年的一条视频里,6哥说:“以后抖音分类会越来越细化,只要你足够坚持,做自己专业的东西,一定会有收获的。”


到了2024年,6哥依旧履行着坚持二字。


“今年我在办公室挂了一张字画,就是四个字:死磕流量。一天不拍视频就不要不吃饭,一天不直播就不配睡觉,所以我现在一个月可以拍200条视频。如果每个老板都有我这样的执行力,再加上我教给他们的方法论,还怕做不好流量吗?”


 (死磕流量)


据了解,目前6哥每期培训课程的转介绍率达到40%。对这样的成绩,6哥并不意外:“经过了这么多期,我们的课程在不断迭代,确实也帮助到了大家拿到结果,有的业绩增长三倍、十倍,甚至二十倍的也有,所以会有这么高的转化率。”


在认知、执行力之外,6哥也表达了对于预算的观点。


“我知道现在后市场老板都比较难,如果说几千块的课程对你来说是有压力的,那你不要来报我的班,好好看一下我的视频,一定会有帮助;如果这几千块对你来说没有压力,那我建议你一定要来,因为绝对物超所值。”


这段话有效地抨击了外界对于6哥割韭菜的质疑声:作为从底层攀爬上来的人,666名车俱乐部也曾经历过发不出工资的至暗时刻,6哥更能共情门店的困境。


后市场从来不缺竞争,也不缺焦虑,但6哥认为悲观者往往正确,乐观者往往成功,因此他在视频中展现的永远是正能量;秉持利他就是最大的利己的原则,无论是视频中所讲的内容,还是培训课程的内容,他传达的干货知识始终毫无保留。


作为实战派,6哥正在用自己的所说所做,影响和改变着后市场从业人员。


而在未来,进入而立之年的他,更想做的事情是颠覆国内汽车后市场,至于如何颠覆,6哥卖了个关子,只表示“后面看我表演,当我做出一些成绩的时候,大家自然而然会看到”。


四、执行、坚持、迭代


一方面做知识付费课程,另一方面6哥本人也是个极其爱学习的老板。


“整个汽车后市场,几乎没有一个老板像我这样舍得在学习上投入。”


2021年,在团队成员还不多时,6哥就带着员工学习绩效管理,花费了二十几万;2022-2023年,在高频学习的两年时间里,6哥花了近200万。


不仅自己学,6哥还带着团队一起学。2024年,6哥制定了繁星计划,拿出50-100万的专项资金,让团队高管及优秀基层员工出去学习。


重视学习,一方面是为了升级认知、迭代课程内容。据了解,光是定位课、战略课,6哥就投入了十几万进行学习。另一方面,这也源自6哥在经营666名车俱乐部中锻炼出来的危机意识与忧患意识。


“我特别喜欢马云的一句话:屋顶漏的时候,一定要在晴天的时候修屋顶。我是一个居安思危的人,当我觉得一定还可以做得更好、或者是遇到问题时,出门学习就是我借助外部力量寻找答案的一种方式。”


总结自己创业的心得,6哥用了6个字:执行、坚持、迭代。


“作为创业者,有了想法一定要快速执行、快速试错,在试错和学习中进行精进和迭代。最重要的是坚持下去,面对阶段性的挫折和困难,要有不放弃的精神。尤其当做出了一些成绩之后,还会面临很多诱惑,这时候能否坚持自己的初心是很重要的。”


据了解,深圳666名车俱乐部旗舰店将于年内再次升级,预计投入800-1000万,从此前的1200平米扩张到6000平米,目前选址已经确定。


按照规划,扩张后的工位将从10个增长到20个,能有效提高服务效率。在装修、设备、环境等各方面,升级后的门店档次,会与666名车俱乐部的客户群体——迈巴赫、大G、AMG等高端车主的身份更吻合。


深圳旗舰店于2020年刚升级过,此时又投入千万资金扩张,会不会步子迈得太大了?


对于这个问题,6哥的回答延续了他讲课时用真实案例说话的风格,为我们例举了广州广昌和化州七色两家门店。


广州广昌门店面积17400平米,聚焦保时捷改装升级;化州七色门店面积35000平米,聚焦丰田皇冠车的翻新整备。


“666俱乐部的业务跟这两家店是类似的,跟他们相比,我们的店6000平其实也算不了什么。理论上新店工位翻倍,业绩也会翻倍。但不管赚钱与否,我门店升级的目的,是为了更好地服务好客户。”


除了目前的3家直营门店,6哥后续预计开启未来合伙人加盟计划,面向全国市场诚挚发出邀请,共同把握庞大的汽车改装后市场。


写在最后:


在采访之前,笔者曾想过要问一下6哥的真名(虽说百度也查得到)。但在采访的过程中,这个问题已经被抛之脑后。


事实上,6哥到底叫什么已不再重要,因为出门在外,每个人的身份都是自己挣来的。


曾经是保安,也做过销冠,现在是666名车俱乐部创始人、董事长,现在更乐意公司的人叫他首席流量官。


入行十二年,变的是身份与称呼,以及不同身份所带来的更多责任;但不变的,始终是最初那份对奔驰的热爱,以及选择扎根汽车行业之后,持之以恒的努力与坚持,最终无限靠近自己想要达到的人生终局。


5月28日,2024(第十五届)汽车服务世界超级大会流量大课重磅来袭,届时6哥也将到场分享《2024,如何让流量起飞》~期待您到场聆听!




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